Return Of Advertising Spend
ROAS (Return Of Advertising Spend) — коэффициент окупаемости вложений в рекламу, т.е. какой доход принес каждый рубль, вложенный в рекламу.
ROAS = (R — C) / AS x 100%
Где:
R — объем продаж;
C — себестоимость (затраты, ассоциированные со сделкой);
AS — расход.
Если в «расход» помимо рекламных расходов включают в том числе и прочие расходы, связанные с маркетингом, то показатель называют ROMI.
Рентабельность вложений (инвестиций) в рекламу/маркетинг.
Одна из ключевых метрик в сквозной аналитике.
Показывает, насколько эффективны (и окупаются) вложения в маркетинг. ROAS/ROMI могут рассчитываться по когортам тогда показатель по смыслу на практике будет близок к соотношению LTV/CAC.
По разным данным от 30 до 70% рекламного бюджета самых разных компаний улетает "в трубу". Эти деньги можно сохранить или потратить на развитие бизнеса.
