Average Revenue Per Customer
ARPC (Average Revenue Per Customer) — rакую выручку в среднем приносит платящий пользователь (клиент, покупатель) за период.
ARPC = объем продаж / кол-во покупателей
Если в расчете используют не выручку (revenue), а маржу (contribution margin), то такой показатель на практике называют AMPPU (Average Margin Per Paying User). Такая метрика, рассчитанная когортно за весь жизненный цикл клиента, будет равна CLV.
Как правило, ARPC считают по когортам и получают кумулятивное значение на какой-то день (ARPC-N).
Например, ARPC-14 будет означать, что взята когорта пользователей 0-ого дня, и рассчитан средний доход от этих пользователей на протяжении 14 дней их жизни в проекте.
По разным данным от 30 до 70% рекламного бюджета самых разных компаний улетает "в трубу". Эти деньги можно сохранить или потратить на развитие бизнеса.
